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青谷启效:APaaS为什么受到企业销售欢迎?

发表时间:2022-02-01 00:00

青谷启效:APaaS为什么受到企业销售欢迎

当前,全球经济从增量发展转为存量竟争,产业发展已从增量阶段进入存量阶段,

亟需开辟价值创造新空间。而与此同时,我国多数产业仍处于全球产业链中低端,亟需加快向价值链中高端跃升。APaaS为什么受到企业销售欢迎这要从企业的内部因素和外部环境综合考虑。

关于APaaS的知名研究机构发现,公司营销人员的行为难以标准规范是我国企业营销管理困局的首要要素(比重41.3%),此外是市场销售环节不标准规范,意见反馈丢失(比重35.7%),随后是未形成合理有效的市场销售管理机制(比重33.2%)。

前三大要素说明销售管理流程管理方案丢失和营销人员管理的不完备是造成公司面临营销管理困局的首要原因。

公司出现的各式各样的市场销售困局有多重原因,但一大根源在于往往无法还原当时的市场销售情境。不仅是情境中的营销人员的市场销售行为,包括企业客户的购买意愿和满意度、销售管理流程的具体状况等都无法还原,因此难以从源头对市场销售的环节质量和效率进行提升。

这里面,既涉及公司缺少统一的市场销售执行标准的原因,也涉及有了标准后,缺乏针对市场销售环节的信息采集记录的原因,从而造成市场销售行为无法还原。

公司提升营销管理能力意愿较强

售前、售中、售后全流程管理是我国企业希望提升营销管理方面的首要能力(比重43.7%),此外是市场销售管理信息化、移动化(比重41.2%),随后是营销人员行为跟踪(比重39.4%),接着是市场销售数据分析(比重35.6%)。

前四项要素说明了公司对于提升销售管理流程管理能力、营销人员管理能力和落地信息化、移动化营销管理的重视程度。有意思的是,排在第二项的市场销售管理信息化、移动化能力恰恰能够对销售管理流程标准规范、营销人员行为跟踪和市场销售数据分析能力的提升具有强大的推动作用。

而作为青谷科技APaaS的主力产品——青谷启效云,不仅对于企业销售管理,更是拥有一整套针对企业转型升级诊断、调研及研发体系,依托对企业管理、人力、财务、流程、物料、设备、数据、产品、营销、市场等各维度的调研,利用虚拟仿真、GIS、物联网、大数据、人工智能等新技术开发最符合企业需求的产品或方案,帮助企业插上数字化翅膀。

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